一艘成功借船出海的砂之船,值得你借鉴吗?

        最近,一篇“中国的砂之船房地产投资信托(Sasseur REIT)在新加坡交易所提交IPO招股说明书”的报道震惊了商业和商业地产界。在砂之船的招股说明书中称,初始资产组合包括位于重庆、重庆璧山、合肥和昆明的砂之船奥特莱斯商场,估值总计73.4亿元人民币。

       确实,砂之船是近几年才响亮起来的奥莱品牌,并且在电商冲击、零售商业一路下滑的环境下,逆势上涨,一路高歌,频频开店,势如破竹。按照砂之船自己的介绍,它是以国际化大型奥特莱斯商业运营为核心业务的商业运营集团。集团凭借独特的艺术商业基因,以四大思维体系及独一无二的“1+N”超级奥莱商业模式,历经30年,成长为中国奥特莱斯行业引领性品牌,全亚洲最大的连锁性奥特莱斯品牌。


       砂之船是否历经了30年,我不得而知,估计应该是从它的董事长徐灿荣创业做服装经营时算起的。但我知道它的第一家奥莱是重庆西部奥特莱斯,从2007年筹备算起,到今天刚刚满10年。而这10年里,真正发力、快速发展的是最近的3年。2014年砂之船(重庆璧山)奥莱开业;2015年砂之船(南京)奥莱开业。2016年砂之船(合肥)奥莱开业。2016年底砂之船(昆明)奥莱开业。2017年9月砂之船(长春)奥莱开业。2017年12砂之船(贵阳)奥莱开业。它的第10家店砂之船(长沙)奥莱也计划于2018年9月开业。它的体量规模也由最初重庆西部奥莱店7.7万平米、重庆壁山奥莱店的7.8万平米发展到去年开业的贵阳奥莱店23万平米,长春奥莱店37万平米。

       人们在惊讶:以前名不见经传的砂之船是怎么一夜成名,一举成功的呢?是什么力量帮助砂之船起步,让砂之船扬帆启航的呢?


       其实,砂之船起步之初是借台湾太平洋之船出海的。早在2006年徐荣灿有做奥特莱斯打算的时候,就去拜访当时在国内做的风生水起、在四川和重庆颇有知名度的台湾太平洋百货章启光董事长,想借太平洋的品牌影响力,太平洋的商家资源,太平洋的管理团队,太平洋的经营理念,在重庆建一家奥特莱斯商业广场。2007年8月徐荣灿和章启光达成合作,台湾太平洋方占股60%控股重庆西部奥莱,太平洋的董事长章启光出任重庆西奥法人代表,双方合作10年,合作期至2017年。所以,砂之船前期的名字就叫太平洋西部奥特莱斯购物广场,直到2017年12月12日才正式更名为砂之船(重庆)奥莱。在之前的重庆西部奥莱的介绍上,还重点介绍了项目“是由台湾太平洋房屋建设集团与重庆砂之船苏格服饰股份有限公司联合打造的中国西部最大的奥特莱斯品牌直销主题形象广场。管理方,强势的商业品牌专业管理团队——台湾太平洋建设/房屋/百货/奥特莱斯集团“。“太平洋集团对国内消费市场特质有着精确把握,更拥有具备专业进取精神、锐意创新、不断开拓的优秀团队,正朝向多元化的商业经营方式迈进”。“太平洋集团将凭借庞大的品牌厂商资源,利用先进的经营理念及专业技术,开创购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、展示、观光功能为一体的大型商业经营新格局”。太平洋和砂之船的十年合作中,尽管双方也有过摩擦,甚至太平洋方动用过海基会从中协调矛盾,但这并没有影响重庆西部奥莱的巨大成功。重庆西部奥莱每年营业额快速提升,并成为中国坪效最高、销售最好的奥特莱斯之一。


       应该说,徐荣灿是一个有雄心、有野心、工于设计的一个企业家。他知道,起步之初的砂之船还只是一只小帆船,靠它是难以驶入波涛汹涌的奥莱这片汪洋大海的深处,所以他就千方百计、不惜出让利益,借助当时在大陆势头强劲、在四川和重庆有巨大影响力的太平洋百货品牌,帮助他做商业规划、品牌招商、团队培训、运营管理,利用章启光知名台商身份帮助他协调政府在旁边高速公路开闸口、周边道路车流交通、停车场规划、税收优惠等。当徐荣灿的砂之船借助太平洋的品牌和团队,乘风破浪、一帆风顺,掌握了奥特莱斯的经营理念、运营模式、管理方法、招商渠道之后,他的砂之船就开始了自己出海远航。还在和太平洋合作期的砂之船,于2011年单独驶入杭州湾,开出了砂之船(杭州)奥莱,之后在重庆壁山、南京、合肥、西安、昆明、长春、贵阳等地一鼓作气,接连开出了9家大型砂之船奥莱,总投资超过200亿元,总经营面积超过200万平米,年营收超100亿元。它的第10家砂之船(长沙)奥莱也正扬帆启航,预计2018年下半年开业迎宾。


       砂之船在借助台湾太平洋品牌、团队和资源获得了巨大成功之后,徐荣灿又推出“超级奥莱”概念。根据徐荣灿的描述,超级奥莱突破传统,在情感思维、美学思维、场景思维、资本思维“四大超级思维”的指引下,打造以奥特莱斯为基石,围绕健康、娱乐、文化等内容的“1+N”线下社交生态圈。所谓“1+N”,1即是奥莱,N是围绕健康、娱乐、文化等符合中产阶级消费趋势、社交需求的内容,建设的新型线下社交生态圈,包括超级儿童馆、超级运动馆、超级乐园、超级农庄、超级书店、超级家居等。成功借船远航的砂之船,又乘风破浪,借助资本的力量,在资产证券化方面迈出了坚实的一步。2018年3月7日中国砂之船房地产投资信托(Sasseur REIT)在新加坡交易所提交IPO招股说明书 ,准备在新加坡发行REITs,实现资产证券化。

       砂之船从最初借太平洋之船,出海远航,到今天在新加坡登陆,招股发行REITs,它的成功经验,足可以作为当今涉足商业和商业地产的投资商、开发商、经营管理者一个经典案例:在不熟商业和商业地产之初,要善于放下身段,甘于出让利益,敢于借船出海。算经济账,砂之船甘当小股东,出让了利益;算风险账,砂之船少走了弯路,避免了失误,获得了成功。好风凭借力,送我上青云。在商业这个波涛汹涌的大海里,借船、借风、借力,走好了第一步,才能一帆风顺、扬帆千万里!

2019年7月9日 16:25
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